Martes 25 , Abril de 2017

IN Semanal

Mar 29/09/2015

Anfitrión de 3,5 millones de personas

Todo en La Rural es grande: el predio que explota tiene 12 hectáreas y en un calendario como 2014 (que fue bastante “tranquilo”) albergó 68 congresos y convenciones, 34 ferias y 131 eventos empresariales. Los 6.500 expositores del año pasado tuvieron frente a sí 3,5 millones de personas y no cualquier persona: “nosotros no tenemos los pasillos llenos de gente sino que se llenan los pasillos de compradores”, resume Claudio Dowdall (45), el director general de empresa que explota el predio de la Sociedad Rural Argentina, una sociedad entre la misma SRA, Fénix y Apsa.
Con un modelo de negocios más europeo, La Rural busca asociarse con los desarrolladores de las principales ferias del país, compartiendo riesgos y negocios, en contraposición al modelo norteamericano donde los dueños del predio asumen más un rol de locadores de metros cuadrados.
Hincha fanático de River, Dowdall viene de familia de negocios agropecuarios y adora salir a cabalgar con su padre (de 83 años) y sus hijos adolescentes.
Sacando del análisis a los gigantes de México y Brasil, La Rural hace escuela en materia de administración de predios de eventos en la región y asume el compromiso de ese liderazgo: “tenemos la obligación de mantener el profesionalismo, las normas de procedimiento, nuestro plan de responsabilidad social empresaria y buscar ser de vanguardia en todo el abanico de necesidades que tiene este segmento”, resume.

  • Todo en La Rural es grande: el predio que explota tiene 12 hectáreas y en un calendario como 2014 (que fue bastante “tranquilo”) albergó 68 congresos y convenciones, 34 ferias y 131 eventos empresariales. Los 6.500 expositores del año pasado tuvieron frente a sí 3,5 millones de personas y no cualquier persona: “nosotros no tenemos los pasillos llenos de gente sino que se llenan los pasillos de compradores”, resume Claudio Dowdall (45), el director general de empresa que explota el predio de la Sociedad Rural Argentina, una sociedad entre la misma SRA, Fénix y Apsa.
    Con un modelo de negocios más europeo, La Rural busca asociarse con los desarrolladores de las principales ferias del país, compartiendo riesgos y negocios, en contraposición al modelo norteamericano donde los dueños del predio asumen más un rol de locadores de metros cuadrados.
    Hincha fanático de River, Dowdall viene de familia de negocios agropecuarios y adora salir a cabalgar con su padre (de 83 años) y sus hijos adolescentes.
    Sacando del análisis a los gigantes de México y Brasil, La Rural hace escuela en materia de administración de predios de eventos en la región y asume el compromiso de ese liderazgo: “tenemos la obligación de mantener el profesionalismo, las normas de procedimiento, nuestro plan de responsabilidad social empresaria y buscar ser de vanguardia en todo el abanico de necesidades que tiene este segmento”, resume.

Mar 22/09/2015

Todo un estilo

Inspirada en el polo, la marca de indumentaria y accesorios que creó Lando Simonetti hace 30 años ya es sinónimo de calidad y estilo en todo el mundo. Con operaciones en 35 países, más de 100 locales exclusivos en los 5 continentes, su caso se estudia en la escuela de negocios de Harvard. Pablo Villalba, este sub-40 oriundo de Lomas de Zamora, es el encargado de dirigir a marca para Latam. En un mano a mano con IN Semanal cuenta los planes de expansión en el país -que incluyen dos aperturas en la Ciudad de Córdoba-, anticipa el lanzamiento de Bluetag, su nueva marca y da una pista de la estrategia on line que la marca prepara para andar el camino de sus próximos 30 años.
 

  • Inspirada en el polo, la marca de indumentaria y accesorios que creó Lando Simonetti hace 30 años ya es sinónimo de calidad y estilo en todo el mundo. Con operaciones en 35 países, más de 100 locales exclusivos en los 5 continentes, su caso se estudia en la escuela de negocios de Harvard. Pablo Villalba, este sub-40 oriundo de Lomas de Zamora, es el encargado de dirigir a marca para Latam. En un mano a mano con IN Semanal cuenta los planes de expansión en el país -que incluyen dos aperturas en la Ciudad de Córdoba-, anticipa el lanzamiento de Bluetag, su nueva marca y da una pista de la estrategia on line que la marca prepara para andar el camino de sus próximos 30 años.
     

Lun 14/09/2015

Somos nuestra memoria

Jean-Pierre Cecillon es el ejecutivo que toda empresa querría tener como vocero: comunicativo y claro, explica las cosas según el grado de entendimiento de su interlocutor.
Brasilero de familia francesa (de ahí su nombre), se casó con una marplatense y hace 15 años vive en Argentina, desde donde desarrolla buena parte de las actividades para Kingston en todo lo que es Sudamérica (sin Brasil). En estos años, Kingston pasó de ser un componente escondido dentro de una PC (como la batería del auto) a tener más visibilidad de la mano de los pendrive o memoria flash. Pero el núcleo del negocio de esta empresa es acompañar el desarrollo de los procesadores con memorias RAM (DDR 3 y 4, por ejemplo) y discos sólidos SSD que ya empiezan a casi jubilar a los viejos discos rígidos con componentes mecánicos.
Marca de culto para el mercado de los “entusiastas”, “fierreros” y gamers, Kingston es ideal para los usuarios a los que “les gusta tener un límite superior en sus equipos”, como define Cecillon. Un ida y vuelta entretenido e indispensable para entender en qué anda el mundo de la memoria informática.

  • Jean-Pierre Cecillon es el ejecutivo que toda empresa querría tener como vocero: comunicativo y claro, explica las cosas según el grado de entendimiento de su interlocutor.
    Brasilero de familia francesa (de ahí su nombre), se casó con una marplatense y hace 15 años vive en Argentina, desde donde desarrolla buena parte de las actividades para Kingston en todo lo que es Sudamérica (sin Brasil). En estos años, Kingston pasó de ser un componente escondido dentro de una PC (como la batería del auto) a tener más visibilidad de la mano de los pendrive o memoria flash. Pero el núcleo del negocio de esta empresa es acompañar el desarrollo de los procesadores con memorias RAM (DDR 3 y 4, por ejemplo) y discos sólidos SSD que ya empiezan a casi jubilar a los viejos discos rígidos con componentes mecánicos.
    Marca de culto para el mercado de los “entusiastas”, “fierreros” y gamers, Kingston es ideal para los usuarios a los que “les gusta tener un límite superior en sus equipos”, como define Cecillon. Un ida y vuelta entretenido e indispensable para entender en qué anda el mundo de la memoria informática.

Mar 08/09/2015

Atajador de penales

En la esencia del contact center está la gestión de una queja o un malestar. Por teléfono o por redes sociales, los representantes de una marca tienen que lidiar la mayoría de las veces con un descontento o una situación molesta.
Y aunque la tecnología avanza y suma eficiencias, en el fondo la persona que reclama quiere otro ser humano del otro lado para ayudarlo a superar su problema. Así ve su sector y su empresa Iván Morero, que empezó a los 20 años (hoy tiene 35) en Action Line (la empresa que luego se transformó en Allus, parte de la brasilera Contax) y recorrió todas las posiciones hasta llegar a Ceo de Allus en Argentina.

  • En la esencia del contact center está la gestión de una queja o un malestar. Por teléfono o por redes sociales, los representantes de una marca tienen que lidiar la mayoría de las veces con un descontento o una situación molesta.
    Y aunque la tecnología avanza y suma eficiencias, en el fondo la persona que reclama quiere otro ser humano del otro lado para ayudarlo a superar su problema. Así ve su sector y su empresa Iván Morero, que empezó a los 20 años (hoy tiene 35) en Action Line (la empresa que luego se transformó en Allus, parte de la brasilera Contax) y recorrió todas las posiciones hasta llegar a Ceo de Allus en Argentina.

Mié 02/09/2015

WalMart se reinventa (Agustín Beccar Varela en IN Semanal)

Tiene una impronta y cierta elegancia que -conociendo su apellido uno imagina que trae desde la cuna misma. Conciso y directo en las respuestas, uno intuye que Agustín Beccar Varela no acepto el desafío de comandar WalMart Argentina para pasar como un ejecutivo más. Con estudios en la UBA y la London Business School, casado y con tres hijos, a sus 42 años Beccar Varela tiene el desafío de orientar la empresa hacia los dos grandes nortes que marca la estrategia mundial: comercio electrónico y marcas propias.

  • Tiene una impronta y cierta elegancia que -conociendo su apellido uno imagina que trae desde la cuna misma. Conciso y directo en las respuestas, uno intuye que Agustín Beccar Varela no acepto el desafío de comandar WalMart Argentina para pasar como un ejecutivo más. Con estudios en la UBA y la London Business School, casado y con tres hijos, a sus 42 años Beccar Varela tiene el desafío de orientar la empresa hacia los dos grandes nortes que marca la estrategia mundial: comercio electrónico y marcas propias.

Mar 25/08/2015

Capitana de un barco premium

Con casi una década al frente de Vizora, la empresa de desarrollos inmobiliarios, Milagros Brito ha recorrido un camino impresionante de obras exclusivas orientadas a la punta de la pirámide socioeconómica.
Con emprendimientos en la zona de San Isidro, Puerto Madero y Tigre, Vizora combina tipologías y se va adecuando a las necesidades de un público al que también apuntan otros gigantes del sector como Consultatio e Irsa, entre un puñado de empresas más.
Pero pertenecer al grupo Macro tiene sus privilegios para Vizora: una unidad de la empresa se dedica exclusivamente al diseño y adecuación de las sucursales del banco y ahora también lleva adelante la impresionante torre corporativa que diseñó César Pelli.
Madre de tres hijos e hija ella del banquero nacional más emblemático de los últimos años, Milagros Brito impacta por su calidez y simpleza. Así nos cuenta en qué anda Vizora mientras toma y ceba mate en su oficina llena de renders y proyectos.

  • Con casi una década al frente de Vizora, la empresa de desarrollos inmobiliarios, Milagros Brito ha recorrido un camino impresionante de obras exclusivas orientadas a la punta de la pirámide socioeconómica.
    Con emprendimientos en la zona de San Isidro, Puerto Madero y Tigre, Vizora combina tipologías y se va adecuando a las necesidades de un público al que también apuntan otros gigantes del sector como Consultatio e Irsa, entre un puñado de empresas más.
    Pero pertenecer al grupo Macro tiene sus privilegios para Vizora: una unidad de la empresa se dedica exclusivamente al diseño y adecuación de las sucursales del banco y ahora también lleva adelante la impresionante torre corporativa que diseñó César Pelli.
    Madre de tres hijos e hija ella del banquero nacional más emblemático de los últimos años, Milagros Brito impacta por su calidez y simpleza. Así nos cuenta en qué anda Vizora mientras toma y ceba mate en su oficina llena de renders y proyectos.

Mar 18/08/2015

El Club de la felicidad

Apenas superaba los 30 años de edad y hacía pocas semanas que había sido padre. La empresa donde se desempeñaba le ofrecía continuar su plan de carrera y pasar de una gerencia de ventas a ser country manager en el extranjero.
Tenía que tomar una decisión: México DF o Buenos Aires. Pensó en la felicidad de su hija (Bianca) y en lo mejor para su familia. El obelisco quedaba “a tiro” de su Sao Paulo natal. También había que pensar en los abuelos primerizos.
Tiago Varalli (33) es desde hace poco más de un año el nuevo director de Club Med ArgentinaIN Semanal lo entrevistó para preguntarle cómo es trabajar para una marca que en apenas 60 años pasó de un pequeño resort en las Islas Baleares a una cadena con 80 villas exclusivas, un crucero propio y 22.500 empleados.
Le consultamos, además, cómo hace la empresa inventora del modelo all inclusive para diferenciarse y cuáles son sus planes para Argentina y Córdoba. Un mano a mano con este “vendedor de felicidad”, esa, la que quiere para su hija.

  • Apenas superaba los 30 años de edad y hacía pocas semanas que había sido padre. La empresa donde se desempeñaba le ofrecía continuar su plan de carrera y pasar de una gerencia de ventas a ser country manager en el extranjero.
    Tenía que tomar una decisión: México DF o Buenos Aires. Pensó en la felicidad de su hija (Bianca) y en lo mejor para su familia. El obelisco quedaba “a tiro” de su Sao Paulo natal. También había que pensar en los abuelos primerizos.
    Tiago Varalli (33) es desde hace poco más de un año el nuevo director de Club Med ArgentinaIN Semanal lo entrevistó para preguntarle cómo es trabajar para una marca que en apenas 60 años pasó de un pequeño resort en las Islas Baleares a una cadena con 80 villas exclusivas, un crucero propio y 22.500 empleados.
    Le consultamos, además, cómo hace la empresa inventora del modelo all inclusive para diferenciarse y cuáles son sus planes para Argentina y Córdoba. Un mano a mano con este “vendedor de felicidad”, esa, la que quiere para su hija.

Mar 11/08/2015

Un fast food diferente

Fabián Sánchez Rojas vio el producto en Europa y decidió replicarlo en Argentina, a fines de 2008. Montó una fábrica en Mar del Plata que hoy produce entre 25 y 30.000 conos diarios, que es el 45% de la capacidad de producción.
En Argentina ya tiene 50 franquicias y comercializa su producción en 10 países de América, con fábricas en Guatemala, Venezuela y Perú. Antes de fin de año tendrá una planta en Orlando, Estados Unidos. Con cinco opciones de comercialización - la activación de puntos de venta, locales exclusivos, eventos, congelados y franquicias – el producto que fabrica la empresa de este riocuartense está desembarcando en la provincia de Córdoba, de la mano de Pablo Gampel. Sánchez Rojas, director Ejecutivo de ConoPizza www.conopizza.net, se anima a decir que es un fast food saludable.
“Somos el único que si bien tiene la característica de lo práctico y lo rápido como tienen otros fast food, lo que tiene de bueno es que es de base láctea y no de base cárnica”, afirma.
Qué planes tiene para lo que queda del año en Córdoba, el país y el mundo, en este mano a mano con IN Semanal.

  • Fabián Sánchez Rojas vio el producto en Europa y decidió replicarlo en Argentina, a fines de 2008. Montó una fábrica en Mar del Plata que hoy produce entre 25 y 30.000 conos diarios, que es el 45% de la capacidad de producción.
    En Argentina ya tiene 50 franquicias y comercializa su producción en 10 países de América, con fábricas en Guatemala, Venezuela y Perú. Antes de fin de año tendrá una planta en Orlando, Estados Unidos. Con cinco opciones de comercialización - la activación de puntos de venta, locales exclusivos, eventos, congelados y franquicias – el producto que fabrica la empresa de este riocuartense está desembarcando en la provincia de Córdoba, de la mano de Pablo Gampel. Sánchez Rojas, director Ejecutivo de ConoPizza www.conopizza.net, se anima a decir que es un fast food saludable.
    “Somos el único que si bien tiene la característica de lo práctico y lo rápido como tienen otros fast food, lo que tiene de bueno es que es de base láctea y no de base cárnica”, afirma.
    Qué planes tiene para lo que queda del año en Córdoba, el país y el mundo, en este mano a mano con IN Semanal.

Mar 04/08/2015

De buena madera

Daniel Saramago formó Patagonia Flooring en 2000, tras dejar atrás su anterior emprendimiento, André Kevin. De hecho, sus hijos Andrés y Kevin trabajan con él en esta empresa que desarrolla pisos de madera multicapa (“prefinish”) y macizos para obras de diversos tipos.
“En el mundo, la alfombra está en retirada y los pisos de calidad de dormitorios y livings son de madera -explica-; acá se trabajó mal un producto tan noble y eso le permitió al porcelanato ingresar a esos ambientes”.
Aunque el momento del país hacen poco competitivas las exportaciones de casi cualquier empresa, Patagonia Flooring sigue abasteciendo la demanda de varios países, mientras fortalece su red de 50 distribuidores exclusivos en el país.
 

  • Daniel Saramago formó Patagonia Flooring en 2000, tras dejar atrás su anterior emprendimiento, André Kevin. De hecho, sus hijos Andrés y Kevin trabajan con él en esta empresa que desarrolla pisos de madera multicapa (“prefinish”) y macizos para obras de diversos tipos.
    “En el mundo, la alfombra está en retirada y los pisos de calidad de dormitorios y livings son de madera -explica-; acá se trabajó mal un producto tan noble y eso le permitió al porcelanato ingresar a esos ambientes”.
    Aunque el momento del país hacen poco competitivas las exportaciones de casi cualquier empresa, Patagonia Flooring sigue abasteciendo la demanda de varios países, mientras fortalece su red de 50 distribuidores exclusivos en el país.
     

Mar 28/07/2015

El leasing pide pista

Hace 20 años que está en la industria del leasing, los mismos que tiene The Capita Corporation, una empresa que en 2004 pasó a integrar el Grupo Comafi.
Con una cartera propia de $ 1.000 millones en leasing, The Capita es una empresa muy relevante en un sector que hoy -con 33 jugadores- es dador de activos por $ 13.000 millones en el país. Pero todavía falta mucho camino: en Colombia, una economía similar a la argentina, el leasing involucra bienes por US$ 15.000 millones, más de 10 veces más que aquí.
Para recorrer ese camino hacen falta mejores condiciones macro (volver al crecimiento) y tiempo de “evangelización”, como refieren en la industria al proceso de mostrar los beneficios de usar un bien sin tener su posesión.
Separada y madre de tres hijos, Gabriela Tolchinsky divide su jornada entre el equipo de trabajo de 35 personas que involucra este negocio en The Capita y Comafi y mira qué nuevas categorías de bienes se pueden sumar a la operatoria.

  • Hace 20 años que está en la industria del leasing, los mismos que tiene The Capita Corporation, una empresa que en 2004 pasó a integrar el Grupo Comafi.
    Con una cartera propia de $ 1.000 millones en leasing, The Capita es una empresa muy relevante en un sector que hoy -con 33 jugadores- es dador de activos por $ 13.000 millones en el país. Pero todavía falta mucho camino: en Colombia, una economía similar a la argentina, el leasing involucra bienes por US$ 15.000 millones, más de 10 veces más que aquí.
    Para recorrer ese camino hacen falta mejores condiciones macro (volver al crecimiento) y tiempo de “evangelización”, como refieren en la industria al proceso de mostrar los beneficios de usar un bien sin tener su posesión.
    Separada y madre de tres hijos, Gabriela Tolchinsky divide su jornada entre el equipo de trabajo de 35 personas que involucra este negocio en The Capita y Comafi y mira qué nuevas categorías de bienes se pueden sumar a la operatoria.

Lun 20/07/2015

Los número 1 en pinturas

El papá de los 4 hermanos Rodríguez que hoy comandan Sinteplast fue el responsable de la pintura de los míticos vehículos Justicialista, con los que la industria argentina fabricó entre 1953 y el derrocamiento de Perón en 1955. No es extraño entonces que ahora sus descendientes tengan la fábrica de pinturas más grande del país, incluyendo sus variantes en polvo, al solvente y al agua, con una red comercial propia (Colorshop) de 200 locales y presencia en 3.000 puntos de venta de terceros.
De aquel grupo de 15 empleados que tenía Sinteplast en los años 70 para fabricar 10.000 litros al mes, el equipo creció a 1.000 personas y unos 5 millones de litros mensuales.
Aunque el consumo per cápita de pintura en Argentina es inferior al de Brasil o Chile, desde la firma acompañan los cambios de tendencias: de la pintura con solvente a la pintura en polvo (creciente en la industria) y la revalorización de la pintura al agua, muchos menos contaminante y económica.
Con plantas en Bolivia, Brasil, Paraguay y Uruguay, además de Buenos Aires, San Luis y Córdoba, Sinteplast es una empresa nacional de bajo perfil y alta perfomance.  
Así analiza el mercado y su papel dentro de él, Claudio Rodríguez, unos de los 4 hermanos que dirigen la compañía.
 

  • El papá de los 4 hermanos Rodríguez que hoy comandan Sinteplast fue el responsable de la pintura de los míticos vehículos Justicialista, con los que la industria argentina fabricó entre 1953 y el derrocamiento de Perón en 1955. No es extraño entonces que ahora sus descendientes tengan la fábrica de pinturas más grande del país, incluyendo sus variantes en polvo, al solvente y al agua, con una red comercial propia (Colorshop) de 200 locales y presencia en 3.000 puntos de venta de terceros.
    De aquel grupo de 15 empleados que tenía Sinteplast en los años 70 para fabricar 10.000 litros al mes, el equipo creció a 1.000 personas y unos 5 millones de litros mensuales.
    Aunque el consumo per cápita de pintura en Argentina es inferior al de Brasil o Chile, desde la firma acompañan los cambios de tendencias: de la pintura con solvente a la pintura en polvo (creciente en la industria) y la revalorización de la pintura al agua, muchos menos contaminante y económica.
    Con plantas en Bolivia, Brasil, Paraguay y Uruguay, además de Buenos Aires, San Luis y Córdoba, Sinteplast es una empresa nacional de bajo perfil y alta perfomance.  
    Así analiza el mercado y su papel dentro de él, Claudio Rodríguez, unos de los 4 hermanos que dirigen la compañía.
     

Mar 14/07/2015

Yo te lo arreglo

Andrés Bernasconi y Matías Recchia pensaron que hacía falta algo como IguanaFix cuando -cada uno por su lado- se estaba mudando y no sabían dónde encontrar servicios de instalación y reparación de cosas para el hogar.
A dos años de esa idea inicial, ahora el sistema ofrece todo tipo de servicios para el hogar (electricidad, plomería, gas y un largo etcétera) por donde ya pasaron 250.000 clientes en las distintas ciudades que operan.
Es que desde Buenos Aires se ampliaron a otras plazas de Argentina y también a Brasil (San Pablo y Curitiba) y al DF de México en un plan de expansión que recién inicia.
La plataforma entrevista y evalúa a cada uno de sus prestadores a quienes cobra un fee por pertenecer a la red y una comisión por determinados trabajos. Con un staff de 25 personas que administran a una red de 10.000 prestadores en Argentina, los servicios de IguanaFix son evaluados por sus clientes, retroalimentando un sistema donde todos ganan: los profesionales porque tienen más trabajo, los clientes porque solucionan sus problemas de manera confiable y los dueño de IguanaFix por organizar el sistema.

  • Andrés Bernasconi y Matías Recchia pensaron que hacía falta algo como IguanaFix cuando -cada uno por su lado- se estaba mudando y no sabían dónde encontrar servicios de instalación y reparación de cosas para el hogar.
    A dos años de esa idea inicial, ahora el sistema ofrece todo tipo de servicios para el hogar (electricidad, plomería, gas y un largo etcétera) por donde ya pasaron 250.000 clientes en las distintas ciudades que operan.
    Es que desde Buenos Aires se ampliaron a otras plazas de Argentina y también a Brasil (San Pablo y Curitiba) y al DF de México en un plan de expansión que recién inicia.
    La plataforma entrevista y evalúa a cada uno de sus prestadores a quienes cobra un fee por pertenecer a la red y una comisión por determinados trabajos. Con un staff de 25 personas que administran a una red de 10.000 prestadores en Argentina, los servicios de IguanaFix son evaluados por sus clientes, retroalimentando un sistema donde todos ganan: los profesionales porque tienen más trabajo, los clientes porque solucionan sus problemas de manera confiable y los dueño de IguanaFix por organizar el sistema.

Lun 06/07/2015

La evolución de los descuentos

Fue una de las pioneras en la categoría de “cuponeras online de descuento”, pero ahora evolucionó a un grupo de empresas con una mirada doble: hacia las empresas y comercios pyme ofrecen un set de herramientas de marketing y ventas; hacia los consumidores, distintas alternativas para consumir a mejores precios.
Detrás del líder nacional Groupon, ClickOn se asume como segundo del mercado, con preminencia en el interior del país.
La gran novedad del año es una nueva conceptualización y organización en 5 empresas distintas, con diferentes servicios y miradas, pero todas integradas. Además de este particular abordaje del mercado, ClickOn también se diferencia por ser una empresa con dos CEOs: IN Semanal habló con Ignacio Carcavallo, el hombre al frente de la parte comercial de este grupo que quiere facturar US$ 15 millones este año.
 

  • Fue una de las pioneras en la categoría de “cuponeras online de descuento”, pero ahora evolucionó a un grupo de empresas con una mirada doble: hacia las empresas y comercios pyme ofrecen un set de herramientas de marketing y ventas; hacia los consumidores, distintas alternativas para consumir a mejores precios.
    Detrás del líder nacional Groupon, ClickOn se asume como segundo del mercado, con preminencia en el interior del país.
    La gran novedad del año es una nueva conceptualización y organización en 5 empresas distintas, con diferentes servicios y miradas, pero todas integradas. Además de este particular abordaje del mercado, ClickOn también se diferencia por ser una empresa con dos CEOs: IN Semanal habló con Ignacio Carcavallo, el hombre al frente de la parte comercial de este grupo que quiere facturar US$ 15 millones este año.